Les avantages du Business Model Canvas pour démarrer ton entreprise

Last updated Août 31, 2022

Vous avez une idée de businss mais vous ne savez pas si elle est rentable ? Vous pouvez donc la tester à l’aide d’un outil de planification stratégique – Business Canvas Model. Tout d’abord, ce plan est nécessaire au fonctionnement d’une entreprise. Ensuite, c’est une esquisse de la façon dont vous pouvez réaliser un profit avec votre produit / service et votre clientèle dans un créneau particulier. Dans cet article, vous allez découvrir les avantages du Business Model Canvas pour démarrer ton entreprise.

Qu’est-ce qu’un Business Model Canvas ?

Premièrement, Business Model Canvas est un outil de planification stratégique qui vous aide à identifier en détail votre modèle économique. Deuxièment, il se présente sous la forme d’un tableau en 9 sections montrant les composantes de l’entreprise et les liens entre elles.

Comment Business Model Canvas vous aide-t-il à développer votre entreprise ?

Avec son aide, vous pouvez:

décrire aussi succinctement et concrètement que possible comment votre entreprise crée, livre et gagne de la valeur
identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise

Les avantages du business model Canvas

Facile à comprendre
Concentré
Souple
Centré sur le client
Reflète comment les ressources sont utilisées pour atteindre les objectifs
Facile à communiquer aux personnes impliquées dans le processus de mise en œuvre

Utilisation de Business Model Canvas dans la planification d’entreprise

Le Business Model Canvas contient 9 sections :

Segments de clientèle : qui sont vos clients ?
Propositions de valeur : pourquoi les clients achètent-ils chez vous ? Quel est le gain que vous proposez ou le besoin que vous satisfaites ?
Canaux : comment vos produits et services sont-ils mis sur le marché ?
Relation client : Comment obtenez-vous, fidélisez-vous et développez-vous votre clientèle ?
Flux de revenus : comment votre entreprise gagne-t-elle ?
Ressources clés : de quelles ressources stratégiques uniques votre entreprise dispose-t-elle ? Ou de quelles ressources votre entreprise a-t-elle besoin ?
Activités clés : Quelles activités stratégiques uniques menez-vous pour recevoir la valeur proposée ?
Partenaires clés : quelles activités pouvez-vous externaliser pour vous concentrer davantage sur des activités clés ?
Structure des coûts : Quels sont les principaux coûts de votre entreprise ?

Segments de clientèle

Quel est le groupe cible de votre entreprise ? De quoi ont-ils besoin? Comment pouvez-vous les aider avec votre produit/service ?

Voici comment l’entreprise Rent Car dans l’exemple ci-dessous répond à ces questions :

Les clients de Rent Car sont :

les personnes qui ne possèdent pas de voiture pour des raisons de commodité/coût, etc.
les personnes qui ont besoin d’une voiture lors d’une réparation de voiture personnelle
entreprises ayant des besoins occasionnels
ou les touristes qui ont besoin d’une voiture pour une certaine période

Propositions de valeur

Pour déterminer la valeur proposée, identifiez comment votre produit répond aux besoins des clients. Une étude de marché peut vous aider à analyser mieux votre marché, faire des changements dans votre business plan afin de pouvoir créer votre propre société sans échouer.

Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ? Pourquoi acheter votre produit ?

Rent Car offre un moyen simple, peu coûteux et flexible d’être indépendant sans avoir à posséder une voiture. Ensuite, il offre la possibilité de louer une voiture directement depuis l’application, pour la période souhaitée.

Canaux – canaux

D’abord, il est important d’identifier les canaux par lesquels vous pouvez promouvoir votre entreprise auprès du client.

Les canaux Rent Car sont :

parking
site internet
réseaux sociaux

Relation client – relation client

Pour une entreprise prospère, votre produit doit répondre aux besoins d’un client. Il a besoin de vous trouver un produit différent, et surtout une bonne communication.

Comment Rent Car entretient-il sa relation client ?

chat (plateforme)
centre d’appel
courriel

Flux de revenus

L’objectif principal est de gagner un revenu. Vous devez déterminer quelles sources peuvent vous rapporter de l’argent,

Rent car gagne de l’argent grâce aux abonnements ou aux frais par heure, par jour, par semaine ou même par mois.

Ressources clés

Comment pouvez-vous faire un profit? Quelles sont les ressources utilisées pour atteindre les objectifs ? Identifiez dès le départ :

Par exemeple, Rent Car dispose d’une flotte de voitures, mais il est également livré avec une ressource unique – la plateforme de programmation et de location.

Activités clés – les principales activités

Dans l’ensemble, vous déterminez les activités clés que vous effectuez pour créer la valeur proposée.

Partenaires clés

Sans doute, vous pouvez collaborer à certaines activités afin d’optimiser votre entreprise. Voici comment optimiser votre activité Rent Car :

Certes, il a des partenariats avec des compagnies d’assurance, des parkings, des services de voiture et des stations-service. Comment cela aide-t-il ? Optimisez votre campagne marketing, avec des messages promotionnels atteignant autant de clients potentiels que possible.

Structure des coûts – la structure des coûts

Toutefois, dans Business Model Canvas, il est essentiel de présenter les principaux coûts générés par votre entreprise. De cette façon, vous pouvez avoir plus de contrôle sur votre trésorerie.

Rent Car a les coûts suivants :

assurance
combustible
entretien et réparations
marketing
ressources humaines

Conclusion

En conclusion, avec Business Model Canvas, on peut voir qu’une entreprise est durable et a du potentiel de développement. Premièrement, il permet également de voir si le produit que vous vendez vous apporte une valeur supérieure à la valeur offerte. Ensuite, il est important de créer et de recréer votre plan chaque fois que nécessaire, jusqu’à ce que vous atteigniez ce modèle qui aura le succès escompté. Finalement, je vous encourage à créer plusieurs versions puis à les tester sur le marché.

Ensuite, vous pourrez valider votre idée – peut-elle devenir une entreprise durable ? Ne vous inquiétez pas si les réponses des clients potentiels sont différentes de ce que vous pensiez au départ – il est beaucoup plus sain de le faire à un stade précoce.

Les informations reçues de ceux qui ont utilisé votre produit peuvent par exemple vous montrer que vous allez dans la mauvaise direction. Si vous avez déjà des clients et des ventes, vous pouvez découvrir ce qui fait que les gens arrêtent d’utiliser le produit. Comment vous pouvez l’améliorer ou identifier d’autres secteurs d’activité.