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La vente sur AMAZON: 7 façons de trouver les produits à fort potentiel de vente

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La mise en place des stratégies de marketing ne suffit pas à elles seules pour vendre et être rentable sur Amazon. Il suffit de savoir de quel outil se servir pour atteindre quel objectif afin de réaliser ses objectifs de vente. Quels sont donc les meilleurs logiciels d’analyse sur Amazon qu’il faut utiliser sur la marketplace ? La première des choses à viser, c’est le produit. Le produit que vous désirez lancer a-t-il un fort potentiel de vente ? Est-ce le produit dont les consommateurs ont besoin ? Amazon est un grand marché en ligne qui référence plus de 10 millions de produits. Vous devez donc retrouver le produit idéal pour atteindre vos objectifs.

Comment trouver le produit à fort potentiel de vente pour vendre sur Amazon ?

Découvrez nos 7 meilleures façons d’y arriver !

Faire des enquêtes

Avant de vous lancer sur Amazon, il vous faut un produit idéal. Mais où le trouver? La première des choses à faire, c’est de mener vos propres enquêtes sur Amazon. Explorez le marché à la recherche des produits les plus vendus dans une catégorie donnée ou dans une sous-catégorie. Ceci vous permettra de trouver la potentielle niche dans laquelle vous pouvez vous lancer.

Avec la section « les clients ont aussi acheté » que proposent la plateforme, vous verrez à coup sûr des produits semblables qui peuvent vous servir.vente sur Amazon

Après avoir répertorié ces produits, vous devez maintenant évaluer le nombre de recherches effectuées par les internautes sur ces produits. Vous pouvez à cet effet vous servir de Jungle Scout qui est en mesure de vous donner avec exactitude le volume des ventes d’un produit effectué par mois, le prix moyen, le nombre de commentaires mais aussi une estimation du chiffres d’affaires en se référant aux ventes effectuées par d’autres vendeurs.

Intéressez-vous aux commentaires des internautes

On peut tout vendre sur internet: que ce soit les produits physiques ou les produits numériques voire un mélange des deux.

La manière la plus intéressante pour trouver le produit idéal à vendre sur Amazon est de se concentrer sur les avis des clients. Vous devez analyser minutieusement chaque commentaire afin de vous en servir. Qu’est-ce que les internautes apprécient chez tel produit ? Quel est le point négatif qu’ils soulignent ? C’est la réponse à ces questions qui seront vos forces lors du choix de votre produit. Vous devez vous baser sur l’insatisfaction de la clientèle sur les produits de vos concurrents pour trouver ou concevoir votre propre produit. Il peut donc s’agir d’un produit qui répond à toutes les plaintes de la clientèle ou d’un autre qui surpasse ce que la concurrence propose.

Par ailleurs, les avis de la clientèle peut être utile pour vous permettre de trouver le produit pouvant vous classer dans les premiers résultats. Dans ce cas, privilégiez les produits ayant un faible commentaire: ce marché peut être le meilleur en l’occurrence lorsque vous proposez une solution avec un rapport qualité-prix unique et exceptionnel.

Ayez à l’œil la tendance du marché

Sur le marché Amazon, vous pouvez vous inspirer en vous renseignant sur la catégorie des produits les plus vendus. Vous pouvez par exemple vous lancer dans la catégorie des:

  • Livres

Ils sont très nombreux sur Amazon. Qu’il s’agisse des best-sellers, des nouveautés, les anciens, vous y trouverez en une grande quantité et à un prix très abordable (à moins de 15 €). Les livres peuvent donc être une option de produit à vendre sur Amazon car vous avez la possibilité de les acheter en vrac et de les revendre sur Amazon tout en conservant une marge assez importante.

  • Accessoires de la mode

La catégorie chaussures, vêtements, bijoux est beaucoup plus populaire sur Amazon. Que ce soit des lunettes, des accessoires de sport, des robes tendances et pleins d’autres accessoires à la mode, il en existe de tous les prix. Seulement, c’est une catégorie bien saturée par de nombreux articles. Si vous devez vous lancer, nous vous conseillons de proposer un concept nouveau et unique à un prix très compétitif.

  • Accessoires technologiques

Tout ce qui concerne la technologie et son évolution est disponible sur Amazon et reste une catégorie très tendance. Que ce soit la télévision, les tablettes, les smartphones, les périphériques, etc. Si vous trouvez le circuit pour vous approvisionner en gros, cette catégorie peut bien être l’idéal qu’il faut essayer.

  • Produits alimentaires

Grâce à Amazonfresh et Prime Pantry, la catégorie des produits alimentaires est en plein essor et peut être une niche qu’il faut explorer.

Éviter de vouloir tout vendre

Les produits que vous voulez vendre doit répondre à un besoin précis. Il ne faut pas tomber dans le panneau de ceux qui veulent tout essayer. Au contraire, apporter une solution à un problème auquel personne n’a pu répondre. Concentrez-vous sur une niche où les produits répondent au besoin d’un consommateur mais proposez d’une nouvelle façon pour attirer plus de prospects. Différenciez-vous de vos concurrents en apportant un concept nouveau. Évitez aussi les produits de moindres qualités afin de ne pas ternir votre réputation avec les avis clients négatifs.

N’aller pas à la recherche du produit le plus original

L’erreur fatale que commet plusieurs vendeurs sur Amazon, c’est de vouloir être le premier à lancer un produit. Vouloir proposer un produit original et unique ne vous avantage pas. Votre objectif n’est pas de révolutionner le marché mais de vendre et de générer plus de trafic sur les produits Amazon. L’idéal est donc de se lancer sur des produits ayant déjà faire leur preuve et qui sont susceptibles d’être acceptés par les consommateurs.

Donner privilège au produit ayant une production illimitée

Trouver le bon produit, c’est trouver un produit dont la production est illimitée dans le temps pour éviter les ruptures de stock. Pour cela, lorsque vous aurez sélectionné le produit, prenez le temps de vous renseigner sur la production de cette dernière afin d’éviter les mauvaises surprises.vente sur Amazon

Tenir compte du prix de vente

Un autre aspect à ne pas négliger lors de la recherche du produit à fort potentiel est le prix. Un produit idéal, c’est celui qui répond à tous les critères du client tout en prenant en compte son portefeuille. Il faut donc que le produit que vous choisissez soit accessibles à l’audience que vos voulez cibler. Aussi, il faudra que ce prix soit assez compétitif pour augmenter la visibilité des produits sur Amazon.

Conclusion

Trouver le produit idéal pour la vente sur Amazon est tout un long processus. Mais, il va de soi sur ce marché où vous pouvez être en concurrence avec des milliers d’autres vendeurs.

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