Générer plus de trafic et augmenter son chiffre d’affaires sur Amazon

Géant site e-commerce proposant plusieurs milliers de produits. Amazon est le marché privilégié par une grande majorité d’internautes pour effectuer divers achats en ligne. Tout vendeur Amazon a donc l’obligation de mettre tout en place pour rester compétitif en générant de trafic autour de son activité et par ricochet augmenter la visibilité des produits Amazon.

Quelles sont donc les meilleures astuces pour générer de trafic et augmenter son chiffre d’affaires sur Amazon ?

Découvrez dans cet articles les astuces qu’on vous a toujours cache !

L’utilisation des mots-clés

Il ne suffit pas d’être un vendeur sur Amazon pour réussir. Avoir le sens des affaires est un indispensable qu’il faut développer pour améliorer son référencement sur Amazon. Pour atteindre votre objectif et générer plus de trafic autour de votre activité, vous devez miser sur la recherche par les mots-clés. Après avoir trouvé les mots-clés idéaux, il ne vous reste qu’à les ajouter à la description de la page de produit afin de faire une diffusion de vos produits.

Amazon veille à fournir aux clients des résultats de recherche dont les options répondent à leur demande. C’est pourquoi, les mots-clés ne doivent pas être choisis au hasard mais suite à un travail judicieux.

Par ailleurs, vous devez savoir que les internautes n’aiment pas les longues descriptions. Toutefois, selon l’algorithme d’Amazon, un long est synonyme de l’inclusion de tous les mots-clés spécifiques et pertinents en rapport avec le produit.

Il vous faut donc faire des recherches et analyser le comportement de vos concurrents avant de vous lancer.

Essayer l’optimisation sur mobile

Lors de l’optimisation de vos fiches de produits, vous devez penser à l’optimisation sur mobile. Bon nombre sont les vendeurs qui préfèrent l’optimisation sur ordinateur, ignorant que la majorité des internautes se connectent via un appareil mobile.

Pour ce faire, vous devez veiller à ce que le format des images, des titres et des descriptions soit aussi adapté à un mobile pour faciliter une vue claire et lisible. Vous devez donc veiller à ce que la taille des images et la fiche de produits soient adaptés au format mobile. Ainsi, vous êtes certains de générer un trafic important autour de votre activité.

Effectuer le test A/B

Sur Amazon, il faut profiter de toutes les opportunités qui s’offrent à vous. Aussi, il n’est pas de votre intérêt de faire des choses au hasard ou quand cela vous plaît, surtout lorsque vous risquez d’impacter négativement vos marges bénéficiaires. Cependant, le test A/B est l’une de choses que vous ne devez louper si vous songez améliorer votre trafic et augmenter votre chiffre d’affaires. Ce que vous devez comprendre, Amazon a sa manière d’effectuer le test A/B. Contrairement à la règle générale qui consiste à faire la sélection d’un élément et de créer plusieurs autres versions à tester pour connaître la meilleure option, Amazon vous donne l’opportunité de tout tester. Que ce soit les images, les titres, les prix, les descriptions, etc. Avec la possibilité de faire plusieurs tests.

Le test A/B est d’une grande importance d’autant plus que son objectif est de permettre l’optimisation des statistiques notamment le nombre de clics et le taux de conversion.

Promouvoir ses produits en vue d’augmenter ses ventes

Faire la promotion des produits est une astuce très prisée pour générer un très bon trafic et augmenter son chiffre d’affaires. Il ne faut pas toujours attendre les jours spéciaux comme les Black Friday, Prime Friday, Saint Valentin, fête des mères, etc. Vous pouvez penser organiser une vente promotionnelle de vos produits pendant un jour ordinaire de l’année.

C’est une opportunité très bénéfiques pour votre boutique. Elle augmente la notoriété de votre marque, permet de fidéliser les anciens clients et d’en attirer de nouveaux. Par ailleurs, elle permet aussi de libérer les anciens produits. Les principaux objectifs que vous devez viser en lançant une promotion de vos produits sont l’augmentation du nombre de prospects, l’amélioration du taux de conversion, la taille des transactions et le cycle de vente sur Amazon. En ayant une idée bien précise de vos objectifs, vous serez en mesure de trouver les idées nécessaires sur la procédure à adopter (type de promotion et jour idéal) pour les atteindre. Sur Amazon, les promotions de produits sont bien autorisées. Il suffit de respecter les conditions de la plateforme.

Optimisation de la visibilité de vos produits

Pour générer de trafic autour de vos produits, il est important que ces derniers soient visibles, et fassent partie des premiers résultats dans les moteurs de recherche Amazon. Autrement dit, vos fiches de produits doivent être bien optimisées afin que vos potentiels clients puissent les retrouver. Pour ce faire, il vous sera avantageux de gagner la Buy Box. C’est un point important que tout vendeur en ligne en l’occurrence sur Amazon devra atteindre et maintenir. Pour gagner la Buy Box,  vous devez absolument combler les attentes d’Amazon en matière d’optimisation des produits. Autrement dit, il vous revient de respecter les consignes suivant lesquelles vos fiches doivent être rédigées.

Générer des avis clients sur les produits

Il est constaté suite à un sondage que plus de 80 % des consommateurs, avant d’acheter un produit, lisent au minimum 10 commentaires pour s’assurer de la qualité avant de passer à l’achat. Ainsi, tous les vendeurs en ligne doivent faire preuve de cohérence. En ce qui concerne la qualité et la quantité des avis sur leurs produits. Amazon taille une grande importance aux avis et amène les consommateurs à se baser les avis clients. Par ailleurs, vos produits peuvent apparaître sous d’autres produits ayant plusieurs avis positifs. Voilà pourquoi vous devez procéder avec tact pour générer des avis clients sur vos produits.

Pour y arriver, nous vous proposons de privilégier l’automatisation des avis. L’installation d’un climat de communication vous permettra de gagner la confiance de vos clients. De ce fait les amener à poster leur avis positif sur vos produits. Le système d’automatisation des demandes d’avis reste l’option idéale pour vous rendre la tâche plus facile.

Conclusion

Il n’existe pas de formule miracle pour générer du trafic autour de son activité sur Amazon. Il s’agit d’un travail de longue haleine et la prise en compte de manière consciencieuse de toutes les opportunités qu’offrent la plateforme pour y parvenir.