Comment créer une étude de marché étape par étape ?

L’avenir de votre entreprise dépend des stratégies et des outils que vous utilisez pour définir votre produit. L’un des outils les plus importants dont vous disposez est l’étude de marché. Celle-ci est essentielle pour créer un produit ou un service qui devient préféré par les consommateurs. Une marque peut être lancée sans recherche approfondie, mais ce n’est pas le risque pris par un entrepreneur qui veut de la performance et pas de la médiocrité.

À l’heure actuelle, il est presque impossible de vendre efficacement un produit ou un service sans disposer d’informations pertinentes issues d’une étude de marché. L’importance de cet outil est si grande qu’il peut faire la différence entre le succès et l’échec. Vous découvrirez donc ci-dessous comment créer une étude de marché étape par étape et pourquoi l’étude de marché est indispensable pour développer un produit que les clients adorent et qui domine les ventes dans le créneau pour lequel vous l’avez créé.

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Une étude de marché est un outil marketing qui permet d’obtenir des informations pertinentes. Il s’agit de connaître les besoins et les désirs des consommateurs. Également, il faut connaître leur comportement, la concurrence, les segments de marché et les tendances.

Afin d’avoir une vue d’ensemble et de pouvoir prendre les meilleures décisions pour le futur produit ou service, une étude de marché à la fois quantitative et qualitative est nécessaire. Elle peut être réalisée en interne ou par une société spécialisée. Aussi, une étude de marché complète tient compte de l’analyse de PESTEL, c’est-à-dire des facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques.

Le but et l’importance d’une étude de marché d’entreprise

L’objectif d’une étude de marché est clair et précis. Il s’agit obtenir des informations pour identifier les atouts qui vous propulsent dans le créneau dans lequel vous allez introduire une nouvelle marque. Étant un processus continu d’obtention et d’interprétation de données, l’étude de marché est vitale pour toute entreprise. Elle offre des solutions pour votre business plan.
Ainsi, grâce à des outils d’études de marché spécifiques, des méthodes sont identifiées. Elles permettront d’améliorer les performances de votre entreprise, d’augmenter les ventes et de générer des profits plus élevés.

Quand fait-on une étude de marché ?

Le meilleur moment pour faire une étude de marché est avant le lancement d’un produit, d’un service ou d’une entreprise. Elle permet de savoir quelles sont les chances de succès de la nouvelle marque. Ensuite, de savoir quelles améliorations peuvent être apportées.
Les spécialistes recommandent également d’effectuer une telle analyse périodiquement en entreprise pas seulement avant de lancer un nouveau produit sur le marché. Ainsi, ils peuvent prendre à l’avance des décisions stratégiques pour l’entreprise. D’autant plus que l’économie est dynamique et que des changements se produisent fréquemment. Elles également peuvent influencer le comportement des consommateurs.

Le modèle de Porter

En fait, l’intégration du modèle de Porter est très importante dans l’analyse d’un marché de produits. Il s’agit d’un concept des cinq forces suivantes:

• Concurrents directs : découvrez à quel point le marché est saturé et quelles sont les forces et les faiblesses de la concurrence.
• Menace de concurrence : découvrez si le marché que vous ciblez est attractif et si vous pourriez attirer de nouveaux concurrents à l’avenir.
• Menace de produits/services de substitution : découvrez s’il existe des produits préférés des consommateurs au détriment de ceux que vous lancez.
• Le pouvoir d’influence des consommateurs : découvrez quel est le nombre d’acheteurs pour tous les produits de la catégorie sur laquelle vous comptez et comment ils peuvent influencer la dynamique des prix.
• Pouvoir de négociation des fournisseurs : découvrez leur nombre par rapport au nombre d’entreprises similaires à la vôtre et comment ils peuvent influencer les prix.

Si les forces de Porter sont plus faibles dans certaines industries, il existe le plus grand potentiel pour les entreprises qui veulent être rentables.

Comment créer une étude de marché pour votre entreprise étape par étape

Si vous souhaitez en savoir plus sur vos produits et apporter des modifications importantes en fonction des informations sur le marché, vous pouvez facilement effectuer votre propre étude de marché, économisant ainsi pour de nouveaux investissements. Pour être complète et efficace, la recherche prend en compte les étapes suivantes :

Étape 1 : Planification

D’abord, c’est l’étape au cours de laquelle vous déterminez le but de l’étude que vous faites. Ainsi, une fois que vous savez quel type de données vous souhaitez obtenir et quel est le profil des répondants, il vous suffit de poser les questions. Une ou deux séances de brainstorming avec votre équipe suffiraient pour tout mettre en place dans cette étape. Vous pourrez également identifier le modèle de conception du questionnaire.

Étape 2 : Recueillir des informations

La durée des réponses dépend de la taille de l’audience et de la méthodologie utilisée. Cela peut prendre une semaine, si vous répondez à une enquête en ligne, ou un mois ou plus, si vous souhaitez une étude de marché approfondie.

Étape 3 : Analysez et interprétez les réponses

Dans cette étape, vous transformez les statistiques quantitatives en graphiques. Celles-ci montrent des informations, des désirs, des besoins et des tendances pertinents. Ensuite, divisez les statistiques qualitatives en catégories de réponses.

Étape 4 : Mettre en œuvre les résultats

Enfin, c’est fondamentalement l’étape la plus importante. Il faut présenter les résultats de l’étude de marché à toute l’équipe et prendre des décisions stratégiques. Ces décisions vont mettre en œuvre les suggestions obtenues grâce à la recherche.

Conclusion

On peut donc conclure qu’à travers ses objectifs, l’étude de marché offre une avance stratégique sur les concurrents. L’étude de marché analyse le comportement, l’attitude et les opinions du public cible. Cela facilite la définition et la planification des autres aspects du marketing. C’est-à-dire la promotion, évaluation de la marque, e-marketing et business plan. On espère que cet article comment créer une étude de marché étape par étape vous a aidé à réaliser la meilleure étude de marché.