7 stratégies infaillibles pour rester compétitif sur Amazon

Faire partie des premiers résultats de recherche sur Amazon n’est pas un hasard. Il faut un travail de longue haleine pour y arriver. Pourtant, rester compétitif sur ce marché avec sa dose de concurrence est loin l’un des moyens pour atteindre son objectif commercial.

Dans cet article, il sera question de vous livrer 7 stratégies infaillibles pouvant vous permettre de rester compétitif sur Amazon.

Bien choisir ses mots-clés

La toute première stratégie pour occuper une place compétitive sur Amazon est de bien définir les mots sur lesquels sont visibles vos produits. Vous l’aurez su, pour un nouvel entrant, il n’y a pas possibilité de faire usage des mots-clés génériques jusqu’à ce que l’algorithme prenne entièrement connaissance de sa fiche produit. Ce n’est qu’à ce moment-là qu’il pourra espérer trouver une place dans les 20 % de requêtes les plus populaires. Pour cela, nous vous recommandons de préférer des noms de produits qui visent la longue traîne.

Vous pourrez vous inspirer de logiciel innovant exceptionnel qui permet d’avoir des suggestions de mots-clés les plus recherchés sur Amazon.

Remplir avec soin sa fiche de produit

Pour rester compétitif sur Amazon, la deuxième chose que vous devez contrôler, c’est votre fiche de produit. Vous devez bien la remplir pour permettre son indexation par l’algorithme de la plateforme. Pour cela, vous devez suivre 4 critères :

• Bien remplir le titre

Le titre doit comporter au maximum 70 caractères sur mobile et 80 sur ordinateur. Son contenu doit permettre la distinction du produit et les informations qu’il contient doivent correspondre aux besoins des clients. On doit donc y retrouver au minimum le nom de votre marque, les mots-clés capitaux (2 ou 3 au maximum).

• Respecter la structure des Bullet points

Amazon vous permet d’utiliser au maximum 5 points. Parmi ces 5 points, seuls les trois premiers s’affichent au dessus de la ligne de floraison des écrans mobiles. C’est pourquoi, vous devez veiller à ce que ces derniers comportent les mots-clés les plus recherchés avec d’autres informations qui étaient déjà dans le titre. Le nombre de caractères recommandés est 500 au maximum, sachant qu’il peut varier en fonction de la catégorie de produits.

• Bien faire la description du produit

La description du produit se retrouve généralement en bas de la page et ne doit dépasser 2000 caractères. C’est un texte descriptif qui permet d’apporter des informations exactes et plus explicites sur l’utilisation du produit (vous pouvez donc vous inspirer des commentaires laissés par les clients pour mieux enrichir votre description). Par ailleurs, vous devez faire très attention pour ne pas tomber dans le panneau de ceux qui survendent leur produit. Vous devez rester sobre, juste et précis dans votre description sans trop vanter les mérites du produit.

• Ne pas négliger les mots-clés en arrière-plan

Ces mots-clés ne sont pas visibles sur la page du produit. Mais, ils se placent comme une bonne alternative pour le référencement d’autres expressions. C’est l’endroit idéal pour vous permettre de cibler les mots-clés qui semblent moins naturel dans le titre mais qui selon vous a un grand potentiel pouvant apporter plus de trafic.

Mettre à profit toutes les stratégies de positionnement d’Amazon

Amazon met à disposition de ses vendeurs des critères et des stratégies pouvant leur permettre de bien se positionner sur le marché.  Pour être compétitif sur Amazon, il est donc important que vous mettiez à profit toutes ces stratégies en les optimisant régulièrement pour bien vendre sur Amazon.

Amazon taille une importance particulière à l’expérience client (tout le parcours du client est pris en compte par son algorithme). Il faut donc que votre fiche produit soit la plus fluide possible tant dans la découverte que dans la lecture.

Par ailleurs, l’algorithme privilégie les vendeurs ayant un partenariat avec la plateforme. Ceci dit, les vendeurs ayant un abonnement FBA sont beaucoup plus mis en avant que le reste.

Aussi, il ne faut pas oublier la qualité de l’image qui reste un facteur déterminant du positionnement ainsi que le nombre de vente du produit. Plus vous vendez un produit, plus ce dernier sera visible. C’est donc une opportunité à prendre en compte pour rester compétitif sur Amazon.

Analyser les bons comportements de la concurrence

Pour être compétitif sur Amazon, il est important que vous ayez un œil sur les bonnes pratiques mises en place par vos concurrents. Ce n’est qu’ainsi que vous sauriez votre positionnement par rapport à eux et savoir quelle mesure prendre.

Observer de façon continue les performances du référencement

Pour un bon suivi de l’audience des pages de produits et du taux de conversion, Amazon a mis en place des analytics. Ces analytics sont encore succincts et ne favorisent pas le suivi du comportement de l’utilisateur avec précision dans le tunnel d’achat. Ils sont seulement utiles pour le repérage des tendances. Nous vous recommandons donc de faire usage à des logiciels d’analyse sur Amazon qu’utilisent les vendeurs marketplaces. Ils vous permettront d’avoir des informations beaucoup plus larges.

Générer des avis clients

Sur votre boutique, les avis de vos clients jouent un rôle important sur votre positionnement. Ils permettent d’améliorer non seulement votre position dans les moteurs de recherche, mais également, ils permettent à ce que les potentiels clients vous fassent confiance. Pour rester compétitif sur Amazon, vous devez avoir une note élevée de la part de vos clients en générant des avis positifs. C’est donc de votre devoir de tout mettre en place pour satisfaire votre clientèle pour leur permettre de poster leur avis positif.

Bien choisir ses produits

Vous n’êtes pas sans savoir que Amazon a commencé le lancement de ces propres produits en ciblant un certain nombre de catégories. Il est donc devenu un concurrent pour certaines marques. C’est pourquoi, nous vous conseillons de savoir choisir vos produits pour ne pas vous retrouver en concurrence avec la plateforme, car ce qui est sûr, vous ne pourrez pas tenir face à Amazon.

Conclusion

Voici donc 7 bonnes stratégies sur Amazon que vous devez prendre en compte si vous désirez rester compétitif. Nous sommes certains qu’elles sont tout ce qu’il vous faut pour améliorer votre positionnement sur Amazon.